本地 IT创 业， 去卖大包还容易点

这篇首做那行怨那行的嘀咕文章。 不要看发牢骚的，请跳过这篇。


马来西亚大众对于资讯工业(Information Technology Industry)的看法， 其实我个人的看法:『别说大厅，连前门的走廊都还没踏进去。』

马来西亚有唱得比说得好听的多媒体走廊。不过那门槛可不是给普通创业者的。 难听点来说， 没有百万的运转烧钱，也甭想在那里立足。

而比美国矽谷更悲惨的事，马来西亚的资讯工业市场，非常小。 其中一个原因就是政府政策使然。 在欧美，国家政策是要确保中小企业可以生存，因为中小企业是私人界里头，制造了90% 的工作，而不是大公司。为了避免大公司以削价来弄倒小企业, 欧美公司税金都会有个奖励比例，鼓励大公司把服务订单交给小公司。那方法其实和马来西亚政府部门，把某些工作交给小马来承包商有点像。不过欧美政府不看肤色什么的， 而是要确保制造就业机会。

而马来西亚， 资讯工业的外包服务，几乎是大企业垄断的天下。

其实如果经济蛋糕够大的话，大企业也是要把工作分出来。 不过问题在于， 马来西亚的经济，还是1970 年代的M 型经济，靠廉价劳力，加上政府保护政策，来保护如金融界等大企业，来档住欧美国家企业更竞争性的系统。

由于马来西亚政府的保护主义，大企业根本没必要去提升资讯工艺的软件系统。金融公司所谓的年度百万电脑预算案， 其实是电脑硬件的天下。马来西亚金融界的资讯工艺使用水准文化，落后了欧美至少10 年。 10 年的计算， 是估计如果马来西亚的金融企业的资讯工艺的软件系统, 如果只靠现有的人手和知识，提升到欧美更竞争性的程度，需要10 年来慢慢建立起来。而没有竞争的必要， 马来西亚的金融公司就继续和稀泥，省下提升人力和软件系统的钱， 来表演『每年赚大钱』的戏码给马来西亚人看。

和欧美相反，马来西亚的大企业，非但无法为国家经济增加动力，反而在保护主义,加上国家政策的默许去搞如辛迪加(Syndicate)黑社会那样，控制价格。 从金融如银行和保险，甚至到了公共交通运输，都是一个模样。 硬体开始生锈，软体继续落后。

所以任何人， 如果天真的以为， 学会电脑软件编程的功夫什么的，在任何企业做了许多年就想自立门户， 那就太天真了。 马来西亚的资讯工艺市场，小到无法承担小规模的创业。

和任何行业一样， 资讯工业也是有个买卖循环。那就是

找生意 -> 洽谈服务价格 -> 建筑程序 -> 交货 -> 用者试用 -> 错误改正 -> 收钱。

看起来没什么问题什吗？如果有个做IT 行业的朋友告诉你， 他公司已经拿到个6个月， 100千软件工程，不过在他那3 人的公司， 其实没有什么赚，别以为他车大炮开玩笑。

马来西亚资讯工业的资深专业人士的薪水， 已经高到马币RM 3500 起跳，加了公积金什么的， 就要马币RM 4000 了。 那就是说，在3 个人的公司，每个月的运作费，至少是
薪水 4000 x 3 + 租金 1000 + 杂费 200 = RM 13，200

6 个月下来， 就用了马币RM 79,200

看起来有赚 21,800 是吗?

别天真了。6个月可是所有人全力去做的功夫。完了工程之后，还没收完至少30% 的尾数， 而这30% ，就是马币30，000. 而马来西亚公司，越大的对小公司的态度越贱， 甚至有交货后，在那30% 上要求折扣来说什么“给下个工程”的鬼话。好了，狗急跳墙的小公司，忍痛给了个5% 的『折扣』， 那所谓的『赚头』，就剩下了 马币 25，000。

好了， 如果工程没问题的话，使用者和给软件工程的公司人员，不找借口的话， 你还有25，000 去做2 个月的空运作。 可是如果那公司硬是找借口说什么『货不对办』，就算签了任何文件也死赖皮，逼你用1 个月去改某个部件，那你就损失了 1 个月的运作费， RM13，200。

如果顺利的话， 就要谈下个软件工程。 可是一谈， 可好笑了。 马来西亚的水准， 一谈就要谈1 个月。1 个月的空转。

第7 个月的运转费用就从从所谓的“赚头”上消耗 21，800 - 13，200 = 8,600。

而第8 个月，如果还找不到生意的话，那几乎就是消耗投资者的基金。在这个坏循环下，开公司去做外包软件的风险，大到不像话。难听点来说，这些小企业的IT 公司所谓的老板，还比不上打工的时候做软件编写员什么的。

难听一句， 马来西亚的IT 市场需求规模，比印尼泰国新加坡还小。

是开价错误吗？是，也不是。

因为马来西亚的许多公司外包的工程的时候， 都是的用自己的内部的不熟练的IT 人手的价码，乘上150% 。而跨国公司的开价，如果不超过 6 个月的软件工程， 那价码是普通IT 人员薪金的500%-800%。 其实原因很简单， 没工作的时候， 谁养这些人员？总不成把人员炒掉？ 而如果天真的以为『加人手扩展就可以拿大合约』的话，对小公司来说， 那死得更快。

而新进的『创业人』，就急着要那份合约，就自己跳火炕大平卖，结果就是两头不到岸。比如说那100 千的软件工程合约，真正的开价，必须是在里头工作的员工加上办公司的运作费 2 倍 的价码，。 要不然就没必要去搞『创业』什么的开公司。 而所谓马币 100，000 ， 但是高难度需要3 个熟练人手的软件， 估计价格要RM 158，400。不过在鸡和鸡蛋的情行下， 还是有不少人去跳火炕大平卖。而消耗资本的不在少数。

还不如学做大包来卖。 至少收的还是现金，也没和公司企业打交道那么受气。 大家什么时候见过买包子的人赖账要求折扣的？ 而且马来西亚软件工程的生意的行情，还不如卖大包。

马来西亚经济转型？那么落后的国家政策， 都弄不出一个健全的本地资讯工业市场出来， 纳吉根本就在说鬼话。