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2011年3月25日星期五

本地 IT创 业, 去卖大包还容易点

这篇首做那行怨那行的嘀咕文章。 不要看发牢骚的,请跳过这篇。


马来西亚大众对于资讯工业(Information Technology Industry)的看法, 其实我个人的看法:『别说大厅,连前门的走廊都还没踏进去。』

马来西亚有唱得比说得好听的多媒体走廊。不过那门槛可不是给普通创业者的。 难听点来说, 没有百万的运转烧钱,也甭想在那里立足。

而比美国矽谷更悲惨的事,马来西亚的资讯工业市场,非常小。 其中一个原因就是政府政策使然。 在欧美,国家政策是要确保中小企业可以生存,因为中小企业是私人界里头,制造了90% 的工作,而不是大公司。为了避免大公司以削价来弄倒小企业, 欧美公司税金都会有个奖励比例,鼓励大公司把服务订单交给小公司。那方法其实和马来西亚政府部门,把某些工作交给小马来承包商有点像。不过欧美政府不看肤色什么的, 而是要确保制造就业机会。

而马来西亚, 资讯工业的外包服务,几乎是大企业垄断的天下。

其实如果经济蛋糕够大的话,大企业也是要把工作分出来。 不过问题在于, 马来西亚的经济,还是1970 年代的M 型经济,靠廉价劳力,加上政府保护政策,来保护如金融界等大企业,来档住欧美国家企业更竞争性的系统。

由于马来西亚政府的保护主义,大企业根本没必要去提升资讯工艺的软件系统。金融公司所谓的年度百万电脑预算案, 其实是电脑硬件的天下。马来西亚金融界的资讯工艺使用水准文化,落后了欧美至少10 年。 10 年的计算, 是估计如果马来西亚的金融企业的资讯工艺的软件系统, 如果只靠现有的人手和知识,提升到欧美更竞争性的程度,需要10 年来慢慢建立起来。而没有竞争的必要, 马来西亚的金融公司就继续和稀泥,省下提升人力和软件系统的钱, 来表演『每年赚大钱』的戏码给马来西亚人看。

和欧美相反,马来西亚的大企业,非但无法为国家经济增加动力,反而在保护主义,加上国家政策的默许去搞如辛迪加(Syndicate)黑社会那样,控制价格。 从金融如银行和保险,甚至到了公共交通运输,都是一个模样。 硬体开始生锈,软体继续落后。

所以任何人, 如果天真的以为, 学会电脑软件编程的功夫什么的,在任何企业做了许多年就想自立门户, 那就太天真了。 马来西亚的资讯工艺市场,小到无法承担小规模的创业。

和任何行业一样, 资讯工业也是有个买卖循环。那就是

找生意 -> 洽谈服务价格 -> 建筑程序 -> 交货 -> 用者试用 -> 错误改正 -> 收钱。


看起来没什么问题什吗?如果有个做IT 行业的朋友告诉你, 他公司已经拿到个6个月, 100千软件工程,不过在他那3 人的公司, 其实没有什么赚,别以为他车大炮开玩笑。

马来西亚资讯工业的资深专业人士的薪水, 已经高到马币RM 3500 起跳,加了公积金什么的, 就要马币RM 4000 了。 那就是说,在3 个人的公司,每个月的运作费,至少是
薪水 4000 x 3 + 租金 1000 + 杂费 200 = RM 13,200

6 个月下来, 就用了马币RM 79,200

看起来有赚 21,800 是吗?

别天真了。6个月可是所有人全力去做的功夫。完了工程之后,还没收完至少30% 的尾数, 而这30% ,就是马币30,000. 而马来西亚公司,越大的对小公司的态度越贱, 甚至有交货后,在那30% 上要求折扣来说什么“给下个工程”的鬼话。好了,狗急跳墙的小公司,忍痛给了个5% 的『折扣』, 那所谓的『赚头』,就剩下了 马币 25,000。

好了, 如果工程没问题的话,使用者和给软件工程的公司人员,不找借口的话, 你还有25,000 去做2 个月的空运作。 可是如果那公司硬是找借口说什么『货不对办』,就算签了任何文件也死赖皮,逼你用1 个月去改某个部件,那你就损失了 1 个月的运作费, RM13,200。

如果顺利的话, 就要谈下个软件工程。 可是一谈, 可好笑了。 马来西亚的水准, 一谈就要谈1 个月。1 个月的空转。

第7 个月的运转费用就从从所谓的“赚头”上消耗 21,800 - 13,200 = 8,600。

而第8 个月,如果还找不到生意的话,那几乎就是消耗投资者的基金。在这个坏循环下,开公司去做外包软件的风险,大到不像话。难听点来说,这些小企业的IT 公司所谓的老板,还比不上打工的时候做软件编写员什么的。

难听一句, 马来西亚的IT 市场需求规模,比印尼泰国新加坡还小。


是开价错误吗?是,也不是。

因为马来西亚的许多公司外包的工程的时候, 都是的用自己的内部的不熟练的IT 人手的价码,乘上150% 。而跨国公司的开价,如果不超过 6 个月的软件工程, 那价码是普通IT 人员薪金的500%-800%。 其实原因很简单, 没工作的时候, 谁养这些人员?总不成把人员炒掉? 而如果天真的以为『加人手扩展就可以拿大合约』的话,对小公司来说, 那死得更快。

而新进的『创业人』,就急着要那份合约,就自己跳火炕大平卖,结果就是两头不到岸。比如说那100 千的软件工程合约,真正的开价,必须是在里头工作的员工加上办公司的运作费 2 倍 的价码,。 要不然就没必要去搞『创业』什么的开公司。 而所谓马币 100,000 , 但是高难度需要3 个熟练人手的软件, 估计价格要RM 158,400。不过在鸡和鸡蛋的情行下, 还是有不少人去跳火炕大平卖。而消耗资本的不在少数。

还不如学做大包来卖。 至少收的还是现金,也没和公司企业打交道那么受气。 大家什么时候见过买包子的人赖账要求折扣的? 而且马来西亚软件工程的生意的行情,还不如卖大包。

马来西亚经济转型?那么落后的国家政策, 都弄不出一个健全的本地资讯工业市场出来, 纳吉根本就在说鬼话。

6 条评论:

  1. 设计行业也是如此,老板还惨过Freelance的。

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  2. 有时候市场是被人为所破坏的。。。

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  3. 政府机构的电脑工程和银行里头的什么probank system,动辄竞标数千万元,交货后还要继续implement的,每月数十万的说,很不错的价钱啦,不过,没有你我她小公司的份,都由猪朋狗党里的人瓜分掉了。

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  4. 哈哈 同样的数学问题, 可有不同样的解决方案.

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  5. 朋友曾说..卖鸡饭不用UPGRADE.卖包也一样.
    做IT,年年要UPGRADE!

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  6. 鼻屎同學 : 是悲哀。

    有目标的大头 :这个说法很复杂。 愿闻其详。

    leejiajia : 那些大工程小公司是没资本去做的。我谈的是比较小的转型软件 Turnkey software. 问题是,小型的转型软件有市无价,恶性循环。

    Myhong23 : 不清楚你说的解决方案。

    追梦者 : 卖鸡饭卖包非但没有升级压力, 甚至可以减低成本玩偷工减料的降级。

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