创业之痛 ：企业家都在精神病边缘

每个创业人体内，必定有 3个人格。你必须认识他们， 平衡他们的角色。
-- 格伯(Michael E. Gerber， The E-Myth:Revisited )

格伯的看法，是一个非常令人惊震的『真相』。

对， 是『真相』truth, 不是现象（phenomena)。

每个创业人，都必须平衡你脑袋里头的 3 个角色
1. 企业家 ( Entrepreneur)： 一个创办，设定企业路向，去找顾客需要， 来卖生意点子的人。他必须清楚“顾客未必是对”的。
2. 管理者/经理(Manager) ： 一个管理的企业家丢下来的主页， 管理技术人员和企业行政的人。
3. 技术人员(Technician) ：一个把企业家丢下来的个案，执行它的人。

销售人(Salesman ) 在那里呢？ 那是在技术层面 ：每个销售人，不是做天马行空的买卖，都在执行企业家和经理定下来的方案去做买卖。所以是个技术人员。 就算你得了商业管理文凭 MBA（Master of Business degree)， 甚至是富二代， 不认识你企业创办这个三位一体的真相，失败，是指日可待的。

这三个是截然不同的角色。所以说， 可以平衡这些角色的创业人， 都在精神病边缘。

如果角色太过的话

1. 跳入企业家的人，沉迷在找出路和创新， 忽略管理问题，成本交货和收款都出现问题。

2. 管理者太过的人，就会拒绝革新，结果产品就达不到市场的目标。 忽略技术人员个性， 就

3. 技术人员个性太强的话， 就会沉迷在工作，逃避管理的限制，不理会企业家市场的需求。

老人家说别和人合伙做生意，甚至别和朋友做生意，其实只是听了别人的故事，不知道这3个人格的真相。格伯把问题真相告诉了我们。 所以为何与其他人合伙开企业，问题会更加倍艰难？ 大家就去想象一下两个合伙人，都有自己的三位一体人格。那其实是 6 个人。

告诉你，复杂性就出在于， 合伙的每一个人， 都必须平衡达到企业家,管理者,技术人员这三个角色。 别以为有三个合伙人， 就可以把这角色每一个人分开。不可以。 合伙失败最大的原因， 就是大家天真的以为可以分工。 而可以在这种态度可以维持下去的企业， 靠运气的成分很重。

别忘记，只要任何一个时候， 三个其中一个(企业家,管理者,技术人员) 变成强力主导， 那就会把企业生意弄得一团糟。

有没有合伙人， 有没有员工， 每个企业家，都时时刻刻必须保留和平衡，企业家,管理者,技术人员的角色。